目前我国变配电市场的经营模式主要以单一的设备供应商为电力用户提供设备和服务。但是随着我国经济发展水平的提高以及电力用户需求的变化，变配电整体解决方案更加受到电力用户的青睐。因为变配电整体解决方案满足了不同行业用户对变配电系统的特定需求，适应了市场个性化的需要。变配电解决方案提供商不同于传统的设备供应商，它是基于行业发展变化和市场需求变化而演化出来的新型企业，代表了变配电企业未来的发展方向和趋势，发展潜力巨大。

变配电解决方案提供商是指根据客户特定的工艺流程、技术标准、现场特点和受控对象的需要，将一二次设备及其功能组成统一的系统，并与计算机软硬件、自动化、通信、网络等技术相结合，为客户提供“一站式”服务的变配电解决方案的新型企业。其业务一般包括工程咨询、方案设计、自主产品研发与制造、适配性软件开发、工程实施、培训与维护等综合服务内容。

随着智能电网和物联网技术的不断发展，IT、自动化、通信、网络等技术与变配电业务的结合也愈加紧密，传统的设备供应商由于自身定位的原因，缺乏产业融合和技术融合的整体实力，难以满足变配电行业发展的需要。而随着技术的发展，电力用户对变配电的要求也不断提高，标准化的产品难以满足客户的多元化需要，而电力产品和服务的分散也导致了责任不清等一系列问题，电力用户对整体解决方案的需求愈加强烈。正是在这样的背景下，变配电解决方案提供商应运而生。

变配电解决方案提供商既不同于设备供应商，也与工程总承包商也有所区别。单纯的变配电设备供应商主要是针对市场所有客户生产标准化产品，没有也不可能针对某一客户的具体要求而生产特定设备。工程总承包是承包商受业主委托，为业主提供从项目决策、设计、建设到试运行的全过程或若干阶段的承包。

科技部在今年印发的《智能电网“十二五”专项规划》中明确将智能配用电、智能装备等技术列为重点发展领域。而根据国家电网公司发布的《关于加快推进坚强智能电网建设的意见》，2011—2015年为智能电网的全面建设阶段，此阶段投资约2万亿元;2016—2020年为智能电网基本建成阶段，此阶段投资为1.7万亿元。毫无疑问，政府对电力行业的巨大投资将直接带动变配电行业的快速发展，这是变配电行业未来10年仍将快速发展的基础。

与此同时，作为变配电行业的新型发展模式，变配电解决方案提供市场的整体规模也在不断扩大。2008年的变配电解决方案提市场的规模约在30亿元市左右，预计到今年将会达到42亿元的，年均复合增长率达到了8.8%，超过了输配电设备市场的平均增速。

尽管变配电解决方案市场发展速度较快，但是目前的市场规模仍然偏小，市场集中度也较高，竞争并不充分。由于变配电解决方案提供商是在一次设备供应商和二次设备供应商的基础之上发展而来，因此要求进入这一领域的企业必须具有研发生产某种关键设备的能力，具备整合与自有核心产品相关的常规外围设备能力，具备为客户提供工程咨询、方案设计、工程实施、培训与维护的能力，因此具备一定的进入门槛。国内能够在这一领域有所作为的企业数量并不多，行业高端应用领域长期被国外跨国知名企业垄断，其中以ABB、西门子等品牌的公司为主。

目前国内的变配电解决方案提供商主要以许继电气、深圳华力特、汇港科技、安徽鑫龙等企业为主。许继电气是国家电力系统自动化和电力系统继电保护及控制行业的重要供应商，综合实力强劲，2011年总收入达到43.6亿元。深圳华力特则是以电力自动化技术为核心的整体解决方案提供商，为城市轨道交通、金属冶炼、机场港口、商业楼宇及工业厂房等行业的客户提供“一站式”的变配电解决方案，其中性点电阻接地装置市场份额位居行业首位。汇港科技同样是一家致力于电力自动化系统和输配电设备的企业，与西门子、ABB等世界著名制造商合作紧密。安徽鑫龙主营高低压成套开关设备、元器件以及自动化产品，并以自身产品为依托，不断加大变配电解决方案市场的开拓。

为用电客户提供一揽子的变配电解决方案，是变配电行业未来发展的趋势所在。之所以这样认为，主要是基于以下几个原因：

第一，从技术发展趋势上来看，变配电行业正呈现出多学科、多技术融合的态势，信息化、智能化、网络化和集成化代表了变配电行业未来的发展潮流。在这一趋势演变中，高低压开关柜、变压器、断路器等变配电技术、电力自动化监控技术、电力继电保护控制技术等与计算机软硬件、通信、网络等IT技术的结合日趋紧密，一次设备与二次设备的结合度进一步提高。单一的设备供应商已经无法满足技术发展的潮流，产业的技术演变呼唤变配电解决方案提供商的发展壮大。

第二，从客户需求变化的角度来看，现代工业企业生产设备对供电系统的技术性能和控制过程要求越来越高，不同行业的用户对变配电系统的要求千差万别，即使是同一行业的用户由于技术、设备、工艺的差别，对变配电系统的要求也存在差异。传统的标准化产品提供方案已经无法满足客户的需求，电力用户需要供应商提供整体解决方法与“一站式”服务。与此同时，整体方案的业务模式还避免了设备故障责任不清、责任主体不明、互相推诿等现象的出现。正是市场需求的变化派生出变配电解决方案提供商，而电力用户对这一新兴模式的接受将促使这一市场的规模不断扩大。

第三，从变配电设备生产企业发展的角度来说，市场需求的变化客观上要求企业适应市场潮流，摆脱传统的为客户提供分散的产品和服务的模式，为电力用户提供包括工程咨询、方案设计、工程实施、培训与维护等一系列综合服务。一方面，这扩大了变配电企业的业务范围，推动企业由单纯的变配电设备供应商向变配电解决方案提供商转变;另一方面，这有利于提高变配电企业的经营业绩和利润水平。

第四，从国外变配电行业发展趋势来看，基本上沿袭了“单一设备—组合设备—成套设备—解决方案”的演变模式。在变配电行业高度成熟的欧美市场，由于电力设施完善，变配电行业的需求基本上来自老系统效率和可靠性的改造。由于这些客户通常具有特殊的技术与设备需求，总承包商以及单一的设备供应商都无法满足其个性化的需求以及具体标准。在此情况下，变配电企业也顺应这一趋势不断改变自身发展模式，由传统的设备供应商转变为变配电解决方案提供商。诸如ABB、西门子等国际巨头均具备很强的系统解决方案提供能力。国内电力市场在经过“十二五”的大规模投资后，变配电系统解决方案市场在电力市场中的地位将会不断提升。

综合来看，变配电解决方案提供商目前在国内仍处于发展阶段，受制于历史原因以及招标习惯等因素的制约，在发展中仍将面临一些困难和问题。但是一体化的变配电解决方案符合技术发展的趋势，满足了客户更加个性化的需求，必将成为变配电行业未来的发展主流。