去年以来，包括电力自动化行业在内的智能电网市场，已经成为国际巨头抢滩的重要目标。为了更顺畅地从千亿级“智能电网”大蛋糕中切到更大份额，ABB、GE、西门子、施耐德等跨国集团纷纷选择了和中国本土企业合作。

今年年初，国电南京自动化股份有限公司与全球自动化领域和电力设备制造排名第一的世界500强企业ABB公司在南京江宁经济技术开发区合资成立了南京国电南自自动化有限公司，这是ABB公司在华有史以来的最大投资。

ABB是电力和自动化技术的全球领导厂商，国电南自则是我国智能电网产业的龙头企业。两家企业的结盟，掀开了中外企业在中国电力自动化领域合作的新篇章。什么样的契机促成了他们携手？强强合作将引发什么样的效应？近日，国电南自副总经理张言苍接受了记者的专访。

张言苍透露，与ABB最早的合作意向始于1996年，当时由于多方面原因，谈判失败。但两家企业的相似性，为之后的合作奠定了基础。

他说：“ABB公司作为全球500强企业，是世界自动化和电力设备制造名列第一的技术型公司,多年来只专注于电力自动化领域，这和国电南自很相似。由于有着共同的理念，虽然15年前合资未成功，彼此仍然在技术上保持着联系和合作。”

2010年9月，新一轮合资谈判再次启动。经过近一年的努力，2011年6月12日双方确定在南京成立合资公司——南京国电南自自动化有限公司。新公司注册资本8亿元，实际双方投资17.45亿元，国电南自占股51%，ABB占股49%。

在新公司的组建中，ABB把它在中国所有的电力二次设备业务与国电南自的电网自动化业务整合注入合资公司，并且承诺“合资公司”的产品在国内销售将全部使用“SAC商标”。同时“合资公司”可同时使用“SAC商标”和“ABB商标”。这意味着国电南自将借助ABB品牌走向世界，从而大幅增加公司的销售规模和净利润水平。

双方的合作意义深远。国电南自将与ABB公司全球研发技术中心建立紧密合作关系，提升公司电网继电保护、控制技术，完善国电南自产品的应用范围，扩大国内市场份额。

同时，通过引进、学习ABB先进的产品研发、企业管理和工程项目组织的经验，可以让国电南自的技术与国际领先公司“同步”，并可以利用ABB海外销售渠道进入国际市场。而过去，国电南自的自主品牌，主要在东南亚和非洲销售，而且大多是通过集成商出口。

此外，这次合作还将拓展国电南自的产业链，进军智能电网一次设备领域，最终形成配电自动化的完整解决方案。

了解到，新公司现使用的厂区产能在15亿—20亿元，远远不能满足市场需求。在江宁开发区水阁路上，一个更大的新厂区已经在开工建设，新厂区产能预计在40亿元以上，将安装3条具有国际一流水准的生产线和实验设备，明年年底实现整体搬迁。

国际巨头抢滩中国智能电网市场

了解到，去年以来，包括电力自动化行业在内的智能电网市场，已经成为国际巨头抢滩的重要目标。为了更顺畅地从千亿级“智能电网”大蛋糕中切到更大份额，ABB、GE、西门子、施耐德等跨国集团纷纷选择了和中国本土企业合作。

今年5月7日，中国西电电气股份有限公司宣布与通用电气建立全球战略联盟。通用将出资33.8亿元现金认购中国西电15%的股份，成立一家由中国西电控股的输配电二次设备自动化合资公司。中国西电称，自动化合资公司将全面引进通用在智能电网相关二次设备领域的成熟产品和先进技术，新公司将使中国西电在短期内具备生产二次设备的能力，尽快达成整体系统解决方案提供商的战略目标。

西门子公司更是动作频频，在我国智能电网领域打出了一套组合拳。去年4月18日，特锐德与西门子在青岛签定战略合作仪式，在电力设备领域展开合作。去年7月6日，西门子与中国国家电网能源研究院在京签署了智能电网合作研究备忘录。去年7月28日，西门子(中国)有限公司与罗尼尔(天津)智能电力科技发展有限公司签订合作协议，共同开发智能电网项目。去年12月9日，上海电气公布与西门子形成战略联盟：双方将分别成立两家企业，两大企业的中外双方股份都为51%和49%，瞄准风电市场。

跨国企业施耐德则通过连环并购，抢滩中国智能电网。2011年7月，施耐德入股雷士照明9.2%，接着又收购重庆恩盛电器部分股权。

业内认为，跨国企业之所以乐于和本土企业合作，一方面他们的产品需要进一步的本土化，更重要的是，借助国内大型电器设备制造商的背景，跨国企业在与国内电站投资者谈判时，将更加具有优势。